「築年数の経過した古い実家を手放したいけど売れるのかな？」と不安になっている人もいるのではないでしょうか。昨今では、ニセコ・倶知安などのリゾート地の物件が海外から注目を集めています。海外の富裕層の中には、日本の古い一戸建てが魅力的に映るケースもあります。英語が話せなくても、海外向けに不動産を売却することは可能です。この記事では古い一戸建てが人気の理由やおすすめの業者などについて解説します。

ニセコバブルはマンションだけじゃない。「古い一戸建て」が外国人に激売れする理由

ニセコのようなリゾート地では、外国人からのマンション需要が高まっていますが、マンションだけではなく、古い一戸建ても人気を集めています。ここでは、なぜ古い一戸建てが海外から人気なのか？その理由を解説します。

外国人富裕層が求めているのは「ピカピカの部屋」より「日本の雪景色と広い庭」

日本で不動産を購入したいと考えている外国人は、必ずしもピカピカで綺麗な部屋を求めているわけではなく、日本的な家屋と広い庭、ニセコならではの雪景色などに興味を持っているケースが少なくありません。

近年のニセコではコンドミニアムの開発が増えており、似たような高級マンションが増えたことで、外国人富裕層の中には「ホテルのような部屋」よりもプライベートな空間を重視する人も少なくありません。

このような背景もあって、注目されているのが古い庭付きの一戸建てです。庭があれば子どもと雪遊びをしたり、プライベートなBBQを楽しんだり、ペットを自由に遊ばせたりと、他人を気にせず過ごすことが可能です。また、自分の敷地からニセコの雪景色を独占できる体験に価値を感じる富裕層もいるでしょう。

海外では別荘文化が根付いている国も多いため、マンションよりも戸建ての方がライフスタイルに合うと感じる人も多いと考えられます。こういった点を踏まえると、古い家でも十分に需要があるといえます。

解体しなくてOK？「古民家（Kominka）」としてリノベする海外トレンド

海外では近年、古い一戸建てが「古民家（Kominka）」としてブランドのように扱われるようになっています。日本人にとっては古い家＝住みにくい家とイメージするかもしれませんが、外国人にとっては、築50年の住宅でも伝統的な日本建築として魅力的に映る可能性があります。

例えば、太い梁や柱などの古い木材のもつ独特な雰囲気は海外の家にはないものであり、「ジャパン・ヴィンテージ」として高く評価されることがあります。また、畳や障子、縁側といった日本では当たり前の要素も、外国人にとっては日本文化を体験できる空間として人気があります。

海外では、古い家を購入してリノベーションする文化が一般的です。そのため、古民家を購入して、自分の好みに合わせて改装することに魅力を感じる人も少なくありません。

中には、日本の古民家を購入して別荘として利用したり、バケーションレンタルや宿泊施設として再生したりするケースもあります。このような背景から、日本人の感覚では古すぎて価値がないと思われる物件でも、外国人にはリノベーション前提の素材として価値があるケースがあります。

外国人に売りたいけれど…地元の高齢者が抱える「3つの不安」

古い一戸建ての海外需要が高いとはいっても、いざ外国人に物件を売るとなると、さまざまな不安を感じる人も多いのではないでしょうか？ここでは、高齢者が海外向けに物件を売る際に抱える不安を紹介します。

不安①「言葉が通じない」

海外受けに物件を売る場合、英語をはじめとした外国語で対応しなければならない可能性があります。

「外国人と英語で交渉しなければいけないのでは？」

「契約内容をきちんと理解できるのだろうか？」

「トラブルが起きたとき、話が通じなかったらどうしよう」

このように、言葉の壁に不安を感じる方は少なくありません。特に不動産売買は専門用語も多く、日本語であっても理解が難しいケースもあるため、外国語となるとさらにハードルが高く感じられるでしょう。

しかし、海外の購入希望者に売却する場合でも、必ずしも売主が外国語で対応しなければならないわけではありません。例えば、ゴエンであれば、外国人購入者とのやり取りや価格交渉、契約手続きまでをすべて日本語でサポートしています。

必要な通訳や翻訳は専門スタッフが担当するため、売主の方は外国語を話す必要はありません。契約内容や条件についても、日本語でわかりやすく説明を受けながら進められるため、安心して売却を進めることができます。

不安②「税金や送金がややこしそう」

外国人に不動産を売却する場合、税金や送金の対応が大変なのではないか？と思う人もいるのではないでしょうか。日本国内に口座を持たない外国人が物件を購入する場合、海外送金で対応するため、振り込みまでに時間がかかる可能性があります。

また、税金に関しては、海外に住む外国人であっても、1月1日時点で不動産を所有していると固定資産税が課されるため、納税手続きをしなければなりません。その場合、日本国内での申告や納税の手続きを本人に代わって行う納税管理人を選ぶ必要があります。

このように、海外向けに不動産を売却する場合、お金に関してさまざまな手間や不安がつきまといます。しかし、ゴエンであれば、納税管理人の手配をサポートしており、地元の税理士と連携して源泉徴収などの税務手続きについてもフォローするため安心です。複雑な税制度や手続きを一人で抱え込む心配はありません。

不安③「海外に売却する流れがわからない」

海外向けの売却となると、売却までの流れがわからない、日本と違うのでは、と不安になる人もいると考えられます。また、そもそも何から始めればいいかわからないという人もいるでしょう。

しかし、基本的な不動産売買の流れ自体は大きく変わりません。まず、不動産会社に査定を依頼し、物件の売却価格の目安を確認します。その後、売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結し、購入希望者を探します。

海外の購入希望者の場合、現地に住んでいないケースも多いため、写真や動画、オンラインでの確認などを通じて物件の情報を確認することもあります。購入希望者が見つかれば、不動産会社を通じて価格や条件の交渉を行い、双方が合意すれば売買契約締結です。最後に、残代金を受け取り、物件を引き渡すことで売却が完了します。

ゴエンでは、海外向けの売却であっても、必要書類や売却の流れを事前にわかりやすく説明し、契約から引き渡しまで専門スタッフがサポートします。そのため、初めて海外の購入希望者に売却する場合でも、無理なく進めることが可能です。

怪しいブローカーに注意！「地元の相場」を知らないと損をする

海外向けに不動産を売却する場合、どの業者を通して手続きを進めるかが重要です。中には怪しいブローカーもいて、相場から乖離した価格で売却を進めるケースもあります。

せっかく高額で売却できる可能性のある物件であっても、ブローカーが地元の相場を把握していないために低く見積もって販売に出してしまい、結果的に損をしてしまう恐れもあるでしょう。

ニセコ・倶知安のように不動産投資が活発なエリアでは、外国人向けの販売ルートを持つ業者と、地元の不動産相場に詳しい業者が必ずしも一致しているとは限りません。

そのため、海外への販売ルートだけを持つ業者に任せてしまうと、地域の適正価格よりも低い価格で売り出されてしまう可能性もあります。こうしたリスクを避けるためには、海外の購入希望者にアプローチできるだけでなく、地元の相場を正確に把握している不動産会社を選ぶことが重要です。

外国人ブローカーの言いなりになって安く手放してはいけません

ニセコ周辺では、海外投資家向けに物件を探す外国人ブローカーもいます。こういったブローカーは、安く仕入れて高く転売することを基本としています。

そのため、日本の売主が地域の相場や海外の需要をよく知らない場合、相場よりも低い価格で買い取ろうとするケースもあります。高齢の売主は「外国人が買うならこのくらいの価格」と説明され、そのまま安い価格で売却してしまうこともあるかもしれません。

しかし実際には、海外市場では日本人が想像しているよりも高い価格で取引されている可能性があります。そのため重要なのは、海外向け販売の実績があり、地元の相場を熟知している不動産会社に依頼することです。

地元のゴエンであれば、ニセコエリアの不動産相場を把握したうえで、海外の購入希望者を想定した価格設定で交渉を進めます。安く手放すのではなく、海外市場も踏まえた適正価格での売却を目指すことができます。

ニセコ・倶知安で海外売却したい人におすすめの不動産業者3選

ここでは、ニセコ・倶知安エリアで古い一戸建てを海外向けに売却したい方におすすめの不動産業者を紹介します。海外の事情を把握しつつ、地元の相場も理解している業者を選ぶためにも、ぜひ参考にしてください。

①クウカン株式会社

クウカン株式会社は、ニセコ・倶知安エリアを中心に、海外向け不動産事業や民泊運営などを手がけている企業です。自社で海外メディアを運営しており、日本語・英語・中国語の3言語に対応しているため、海外の購入希望者へのアプローチもできます。

また、同社は地域のマーケット相場にも精通しており、単に物件を売却して終わりではなく、売却後の活用まで見据えたサポートを行っているのも特徴です。リフォーム工事の窓口やプランニング、許認可取得、インテリアコーディネート、民泊開業の準備、運営代行までを一括で対応できる体制を整えています。

倶知安・ニセコ・富良野エリアで民泊運営を行ってきた実績があり、地域との関わりが深い点も安心材料の一つです。民泊運営においては、ゴミ出しなど地域のルールへの対応も日系企業が管理するため、売却後のトラブルリスクを抑えられる点も魅力です。

クウカン不動産

クウカン株式会社

②：H2 Group（株）

H2 Group株式会社は、ニセコや富良野を中心に高級不動産の売買やバケーションレンタル事業を展開している企業です。北海道を拠点としながら、日本全国の高級不動産市場にもネットワークを広げています。

同社は世界的な不動産ブランドであるChristie's International Real Estateのネットワークに加盟しており、海外の販売ルートを持つ点が大きな特徴です。多言語対応のチームがあり、海外の購入希望者との取引にも対応しています。

また、不動産の売買だけでなく、不動産プロジェクト管理、オーダーメイド住宅の建設、資産管理、バケーションレンタルの運営など、幅広いサービスを提供しています。リゾート物件の開発や運用に関するノウハウを活かし、物件の取得から運用まで総合的なサポートを行っています。

H2 Group株式会社

③ニセコプロパティ（株）

ニセコプロパティ株式会社は、ニセコエリアを中心に外国人顧客向けの不動産取引をサポートしてきた実績のある不動産会社です。これまで外国人向けに、不動産購入や賃貸などのサポートを行ってきた経験があります。

日本では外国人であっても、原則として不動産を購入することが可能で、永住権なども必要ありません。同社では、海外の購入希望者に対してこうした制度面の説明を行いながら、スムーズな取引をサポートしています。

また、ホームページは日本語・英語・中国語の3言語に対応しており、海外の購入希望者への情報発信にも力を入れています。外国人向け物件の取り扱いにも慣れているため、海外需要を意識した売却を検討している場合の相談先の一つといえるでしょう。

ニセコプロパティ（株）

まとめ｜倶知安の土地を守りつつ、次世代のオーナーへ高くバトンタッチ

今回は、ニセコ・倶知安エリアで不動産を売却したい方に向けて、庭付きの古い一戸建てが外国人から人気を集めている理由や海外向けに売却する際の不安などについて解説しました。日本人にとっては住みにくそうに思える古い一戸建てでも、外国人にとっては魅力的に映るケースもあります。

そのため、海外向けに販売することで思った以上の金額で売れる可能性もあるでしょう。海外へ売却する際は、海外の事情を知りつつ、地元の相場を把握しているバランス感の取れた不動産業者を選ぶことが大切です。今回の内容を参考に海外向けの不動産売却を進めてみてください！

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